1、首先要了解外商公司的具体情况，包含外商公司的股份结构，运营现状，技能水平，近三年的财物负债数安…等。

    2、具体了解外商的商洽代表的具体情况，包含年纪，学历，喜好，身体健康状况，他在外商公司中的位置，他在经商履历中的业绩，他对出资项目的兴奋点。

    3、预备一位好的专业翻译，一位水平高的翻译将能够协助顺利地完结商洽，准确地表达双方的真实表明并在适当时对逃避或缓解双方的交锋将起到决定性的作用。

    4、透彻分析自己企业的现状，近三年的财物负债数字，职工劳动生产率，股东的组成成分。

    5、对自己公司预备参与合资的财物状况做出准确的数量级分析。包含原出资股本金，折旧，固定财物增值，土地原值，土地增值，技能评价，无形财物的总值，等等。

    6、预备准确的文字材料在外商抵达时提供给他们，文字材料要装订得尽或许精巧。假如你公司已经完结VI规划，则材料要彻底依照VI规划规范。

    7、提早确定与外商商洽的三个计划，最佳计划，折中计划和妥协计划。

    8、预备好到达上述三个计划的战略和手段。

    9、要明确地让外商清楚并理解，他们只要和咱们协作，才干得到最大的出资效益。假如他们不好你们协作，他们将失去什么？丢失什么？   10、经过其它渠道向外商旁边面泄漏你们正在和第三方商洽的或许，如有或许同时组织另必定外商进行商洽。

    11、预备关于技能、办理、公共关系等各方面的材料，试图让外商理解，假如你们不好他们协作，对他们来说，将会建立一个潜在的力量强大的未来的生意竞争对手。

    12、与外商协商确定商洽的日程组织，对各个时间段的联接要准确和细致，如在哪个酒楼吃饭，吃什么菜等等。一般的外商对午餐很随便，一份盒饭也能够。

    13、和外商商议商洽的费用负担计划。不用谦让，外商习惯AA制，榜首顿和最后一顿请他们足以，他们并不欣赏大吃大喝的场面，乃至产生反作用，他会以为假如和你们协作担将来你们太糟蹋，当然假如是华人，则另对待。

    14、时间观念必定要着重，对于双方认可的时间表，有必要按时到以分钟来核算。

    15、注意组织技能或其它的保密部门不让外商触摸。

    16、不要流露出等待、渴求、急躁、或一昧巴结外商协作的情绪和行为，全部招待活动做到有理、有力、有节、相等。

    17、预备参与商洽代表的个人的服装和仪表，外国人注重礼节，他会以为你穿着整洁的服装是对他的尊重。假如你运用的正是他所喜欢的法国某个牌子的香水，那必定会有助于商洽成功。

    18、不用在外国人面前拘谨，把他们当作远道而来的好朋友，商洽以外的时间尽能够幽默和诙谐一番，英国人以为幽默是男人的最大魅力。

    19、预备好初次见面的小礼物，不用贵重，要有些留念含义，最好是能让他放到他的办公室中或他的客厅中的小装修，让他后也能够经常看到，天然能够想到你来。